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净之泉净水器代理、物云水机总结营销的常见误区

商界 2018-09-30 15:08:55来源:北国网编辑:小布点
 

  净水器市场近年来发展迅速,吸引了很多净水器加盟代理商的加入。行业的激烈竞争难免会让一些加盟代理商销售受阻,发展缓慢。很多时候,净水器加盟代理商的失利往往不是对手造成的,而是由于自己不了解净水器行业的营销规律,步入误区,导致受挫。有些净水器加盟代理商可能觉得自己聪明,对于净水行业并未有太多的了解,而是盲目采用一些常规经营手段,误入歧途还浑然不知。实际上,营销不仅仅是一点小聪明,而是结合内在实力应运而生的经营策略及完善的管理。在这里净水器十大品牌净之泉总结了一些营销的常见误区:

       一.不可一心多用

  很多净水器加盟代理商都奇怪,净水市场明明需求很大,为什么销售却越来越难做了。其实很多净水器加盟代理商为了“保险”起见,往往代理多个品牌的净水器,有名牌也有杂牌,认为这样可以满足不同的顾客需求,高低端产品我都有,总有一款合适你的。但这样做往往是事与愿违,高端品牌的产品卖不出去,杂牌产品又无人问津。这是因为经营多个品牌影响了品牌形象,也让杂牌净水器更显得 “忽悠人”。净水器加盟代理商最好认准一个品牌,如泉露、净之泉等,就好好经营,心无旁骛。要善于站在消费者的角度思考问题,打造好品牌形象非常关键。

       二.不要过分依赖促销

  促销是增加成交量,加快产品更新周转的重要途径。然而一些净水器加盟代理商每当销量不理想的时候就想到促销,久而久之就患上了“促销依赖症”——越来越离不开促销,促销的利润越来越低,长期下去必然导致灭亡。正确的做法是确定好品牌竞争力,打造好品牌形象,在任何情况下都可以避免被同质化。同时应该加强与厂家的联系与合作,及时推出新技术、新功能产品。也要借助厂家的力量学习新知识新思维新模式,只有不断创新,才能避免被对手模仿的影响,形成市场号召力。

       三.注重销售人员的培养

  任何产品,任何方式的营销,归根结底还是要回到产品的销售上来。要保证销售成交率,首先要培养一支过硬的销售队伍,许多净水器加盟代理商应厂家的要求培训店员,往往很多时候没有落到实处,店员的产品专业度和销售能力都没有得到太大提高。要提高业绩,必须做好店员培养工作,为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。净之泉会定期开展加盟代理商培训,使加盟代理商能及时掌握最新行业知识和专业的营销技巧,也能够拥有培养店员的能力。

       四.做好售后服务

  售后服务对于净水器行业尤其关键,在也内流传着这样一句话,“第一台净水器是你自己卖出去的,第二台净水器是你的客户卖出去的。”所有人都知道售后服务的重要性,然而真正做好的并不多。因为售后服务需要投入太多的人力物力财力,真正要达到营销服务成本很难。可是加盟代理商不能因为难就不做,更不能因为事小而怠慢。做好售后服务是净水事业长远发展的基本条件。净之泉净水器在全国实行24小时预约上门服务,免费设计、安装调试和终身维护。并且,净之泉有着完善的顾客档案,定期电话回访跟踪服务质量,确保客户满意。同时净之泉会定期上门检修,维护产品的正常使用。

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