首页新闻辽宁新闻娱乐视频时尚读书健康农业家居家电婚庆乐活汽车亲子E报论坛

贝壳合众,德佑连横

即时 2019-07-04 20:47:32来源:北国网编辑:赵健宁

  贝壳平台赋能,链家ACN体系作底色,德佑用了不到一年半时间突破万家加盟店。

  在重启523天之后,德佑宣布加盟门店正式突破10000家。它在一年半的时间内做到了链家用了17年没有做到的事情,已经成为贝壳找房战略中不可缺失的一部分。

  在宣布达到万店的同时,德佑总经理刘勇还为自己定下来另一个目标:3年3万家店。这意味着,未来一年半的时间内,德佑要提速近100%,再增加2万家门店,成为国内门店数量占据绝对优势的加盟品牌。

image.png

  7月3日,德佑宣布加盟门店超过1万家

  德佑速度

  在成立第一年之内,贝壳找房对“速度”的追求甚至引发焦虑,但在整个贝壳体系内部,德佑一直在“超速”发展。贝壳找房CEO彭永东甚至提醒德佑“不要着急”。

  刘勇的回答是在不降速的情况下提质。比如,目前德佑进入的96个城市平均客户投诉解决满意率是60%多一点,今年下半年开始将会着手提升满意度。在门店业绩考核指标上,今年3-6月份,平均单店业绩超过了10万元,相比去年有了75%的增长。

  在整个贝壳找房体系内,贝壳平台负责合众,德佑加盟品牌负责连横。一些不具备较大品牌价值又想加入贝壳平台的公司,可以先加入德佑,在德佑经过连锁式管理培训之后,进入大贝壳的池子共享资源。

  因为有贝壳找房的平台赋能,德佑的开店速度要快于多数加盟品牌。目前,德佑在大部分二线城市都有覆盖,天津、武汉、苏州等城市都实现了领跑。

  但德佑在小城市的布局上相对谨慎。刘勇表示,四五线城市房产经纪市场还存在很多痛点,甚至还有吃差价的现象,虚假房源的问题也很突出。这为德佑的进入增加了很大的难度,要使他们接受德佑的规则,需要时间。

  今年1月,贝壳、德佑、链家管理团队在城市层级合并,不再划分南北贝壳和德佑的后台,三条职能线合并。经过调整,链家直营、德佑加盟和贝壳找房三大业务在城市层级从分拆走向统一化管理。这是贝壳系进行内部管控加强的信号。

  德佑速度得益于链家ACN的“底子”,链家的一整套体系解决了最基础的经纪人管理和C端服务标准化的问题,德佑只要将链家直营体系的经验,输出为更适合加盟体系和门店,摸索到如何在店东这个B端层面实现高效的横向连接和合作提效,就可以实现加速。

  在提出3年3万家店的目标之后,德佑用4个计划来为这个目标铺路,其中领航者计划“预估会有几个亿的投入”,这也是德佑解决“规模之问”的答案。刘勇说,“如果单纯从规模增长上,今天一点压力都没有,不是最大的压力,更大的压力怎么挖掘价值。”

image.png

  用规则实现价值

  面对挑战,德佑又该如何实现自己的价值?

  在会上,彭永东还说了这样一句话:“存量房黄金时代来临,属于我们这一代的黄金时代来了。”

  对德佑而言,它正处于“存量黄金时代”的大环境中,面临的却是超速发展与挑战突出并存的局面。面对黄金时代的巨大蛋糕,刘勇看得很清楚:“如果光看规模的话,涨到3万很快,掉下来也会很快,这不是我们想要的。”

  如此,实现价值,就成为了德佑当前首要考量的战略目标。

  刘勇在回答媒体提问时表示,德佑把价值观提到了战略层面,包含三观,即价值观、人才观、社区观。其中的社区观又被他视为德佑与其他竞争者的差异和优势。

  作为中小中介的加盟品牌,德佑具备了精耕社区的优势,一个小门店,就可能在一个社区里经营了数年,花费了大量的时间和精力,与社区的居民存在相互信任的关系。而这种信任,可能成为了德佑快速的基础。

  刘勇认为,在贝壳体系内部,最重要的考核不是KPI等利润指标,而是看你自己的价值是什么?“我们是希望把这些单一的,小规模的店东,培养成创业家,甚至是企业家。”

  但在加盟体系内部,仍需要一些“现实指标”。比如在门槛上,刘勇透露:“德佑的门槛在贝壳门槛之上,对门店要求标准会更高一些。”加盟德佑会有几个硬件指标,如门头大小、店面面积、从业年限、客户投诉率等,门店也需要有基本的专业知识,不能完全依靠德佑和贝壳。

  “要做成一个优质的品牌,就得必须不断强化你的规则。”刘勇表示。

  除此之外,德佑还定有淘汰比,目前给各个城市的指标为3%。按照1万家店的规模,今年将淘汰300余家店,其淘汰标准就是有无重大违规行为。这些规定,将成为德佑推进品牌建设的重要举动。

  “我一直在思考,我们多年来积累的方法论,建立的基础设施和平台规则如何才能为合作伙伴,为加盟品牌赋能助力,我们能否创造更多不一样的价值。今天看德佑的增速,的确可以吹吹‘小牛’。”彭永东认为,未来十年二手房市场会越来越好,而加盟路线是其中经纪公司发展的主要路径之一。

北国网版权与免责声明:
【版权声明】凡本网注明“来源:XXX(非北国网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮件至epinshi@vip.qq.com 举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

互联网

WEB ONLINE

栏目热点
热点新闻

合作商家

  • 新店报名
  • 提供试吃
  • 广告申请
  • 活动合作

shangjie.lnd.com.cn

联系微信:18911356922

  • Copyright © 1998 - 2016 www.lnd.com.cn All Rights Reserved.
  • 本网站各类信息未经授权禁止转载 版权所有 北国网
  • 互联网新闻信息服务许可证编号:2112006002
  • 沈网警备案20040201号
  • 北国网官方微信
  • 带你每天
  • “ 动 ”
  • 起来!