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那些“漂”在下沉市场的小镇青年们:人生没有差价,走进“五环”也不难

企业 2019-07-11 17:02:17来源:北国网编辑:顾邵磊

  拼多多、趣头条的快速上市,快手估值达250亿美元,WiFi万能钥匙月活突破9亿......在BAT之外,这些互联网新玩家的成功向我们展示了中国的另一面。

  曾经谈起互联网,大家关注的目光都聚焦在一线市场,但随着互联网上半场的结束,一线城市的红利正逐渐消失。与之形成强烈对比的是,深耕于二三线及更低线城市的企业正在迅猛崛起。“小镇青年”、“五环外”、“下沉市场”成为热门词汇,他们代表着另外一股崛起的力量。

  白天不懂夜的黑

  下沉市场正在发生变化。

  极光大数据发布的《2018年中国小镇青年消费报告》指出,目前在中国三四线城市,以及乡镇地区生活的青年,平均月收入是2500元。相比在一线城市收入基数之下,小镇青年的消费意愿并没有被较低的收入抹杀。

  但在小镇,可供他们消费的选择相对较少,加上基础设施建设的相对滞后,为了能够过上向往的生活,不少人还是会选择到大一级城市打工来改变人生轨迹。

  19岁的阿何就是一名“小镇青年”。

  来自江西吉安永新县一个小乡村的他,经过老乡的介绍,来到了东莞清溪镇的一家大型台资电子厂打工,这也是他离开家乡后的第一份正式工作。

  东莞,就是阿何打开世界的窗口。

  2018年,东莞连续两年跻身“中国外贸百强城市”第三的位置,仅次于上海和深圳。就总体经济而言,东莞不仅在省会城市和特区以外的城市里排名第一,人均GDP也是全国第一。东莞展现的强劲势头吸引了大量小镇青年的涌入,带动着城市居民的购买力也在同步上升。

  当阿何第一次踏足这片土地,看到万千霓虹灯火时,东莞的繁华与家乡的沉寂让他久久无法释怀。当时的他暗下决心,定要闯出点名堂。但现实往往差强人意,让阿何没想到是,他最先输在了一部苹果手机上。

  在阿何出生的小镇上,如今很多人用的都是OPPO和vivo,但在阿何看来,用手机就要用苹果,这是长面子的问题。可是当工厂招工所说的4500到8000元的工资在他入职时变为2567元时,他对苹果手机的向往不得不延后。

  根据网购平台的数据显示,苹果手机的新机最低售价接近6500元,比如iPhone XR 64G售价6499元,iPhone XS 64G则要卖到8699元,更别提配置更高的那些iPhone机型。

  阿何并不愿意迁就,看着手中已经磨破外壳的手机,在这个城市,孤独的他需要一个更好的手机,来满足自己闲下来的时光。因为白天忙碌过后的夜晚,工友们都在刷抖音、玩快手、听音乐、玩游戏、看直播……而阿何手机的8G存储却支撑不起他的很多兴趣,也让他在工厂里变得有些“不合群”。

  梦想照进现实?

  他在心中默默盘算,三个月的工资,才能买得了苹果新机型中最便宜的iPhone XR。这6000多的价位,就像是一道坎,让理想和现实的差距,真真切切的摆在面前。

  好在,随着工厂进入旺季,加班也慢慢增多,阿何的收入也在增加。作为流水线上的一名普通工人,阿何主要负责将主机单板组装成整机,朝6晚8的作息是常态,加班到深夜更是常有的事。

  “苹果手机很贵,但我还是想买。”阿何很坚定,宁愿自己多加几个班,也要买到心爱的手机。

  实际上,阿何的坚持并不为过。

  随着近年来社会的发展,小镇青年们对品质商品的需求逐日增加。与一二线城市的青年相比,小镇青年在消费上有着自己独特的消费习惯。不再奉行“保守派”的理论,转而将消费放眼至自身,而当收入水平支撑不起消费的欲望,他们开始转向高质低价、更具性价比的二手交易。

  转转发布的《Q2手机行情报告》也显示,下沉市场用户已经成为二手交易新兴的消费群体。从三四五线城市二手手机交易的数据看,小镇青年在换手机时,普遍热衷于购买二手iPhone,不论是1000元以下价位,还是1000-2000元价位,各系列的iPhone手机,搜索量和交易量都排首位。

  iPhone无疑已经成了小镇青年们的心头好。

  一次偶然的机会,阿何从工友口中得知东莞有一个卖便宜货的二手市场。据他打听,东莞的这一旧货市场存在已经十几年时间,经营中的商铺有四百余个,其中二手手机占据市场的大一部分。

  在“考察”了两个多小时后,阿何最终选定了一家位于中心位置的二手手机店,试机、交钱、交机一气呵成,最终花了一个月的工资。“我也是天真,当时也没想到要个发票。”事后没多久,阿何却无奈的说道。

  原来,新买的二手苹果手机让阿何的闲暇有了些许乐趣,但只持续了不到一个月,手机就坏了。阿何回到店里想找老板讨个说法,老板却翻脸不认帐。事后,不甘心的阿何又拿着手机到维修店去维修,对方给出的答案是——手机换过主板,修好的代价比较大,最终阿何放弃了维修,用回了自己的那台8G老机。

  转来转去缘来是你

  接下来的日子,阿何只能继续忙碌在流水线上。

  眼瞅着工友们用新买的手机发快手、刷抖音玩得不亦乐乎,阿何愈发的郁闷,后来才知道原来其他人早就开始上转转这样的二手交易平台上买卖东西了。

  “城里旧货市场的水多深啊,很容易上当。”工友告诉阿何,他们买卖二手手机之所以选择上转转这样的平台,而不是去旧货市场或商场里那些写着类似“爱回收”字样的回收店面,就是因为转转有专业的验机质检,而旧货市场坑蒙拐骗比较多,像爱回收这种回收平台又利用市场不透明压价赚差价,以此来弥补铺设线下店面消耗时间和金钱成本所带来的亏损。对于消费者来说,买卖二手手机当然不能上当和被压价吃亏,所以转转就成为首选。

  最终经过权衡,阿何花费了2500元成功在转转的自营专区入手了真正好用的苹果手机——一部64G的iPhone 8。

  在对比了各个平台之后,阿何觉得转转的价格更合适,关键还有清晰的质检报告,这让他很放心。“转转的质检报告,清楚地列明了手机每一项的情况,看着更靠谱和放心,比上次自己一抹黑买手机踏实多了。”阿何说。

  人生没有差价 只有脚踏实地

  像阿何工友这样,摈弃旧货市场、也不去爱回收这种利用市场不透明顽疾赚差价的平台,去有质检的转转买卖二手手机,正在成为这座城市年轻人特别是小镇青年们的重要选择。

  最新发布的“转转手机行情”显示,在第二季度,东莞的二手手机交易量大增,已经取代上海成功跻身交易城市Top5排行。可见像阿何这样有着更高消费需求的青年数量庞大。转转数据还提及,大量高品质有质检的二手手机正在从北上广深流转到以东莞为代表的二三线城市乃至更下沉的市场。

  机构数据显示,全国有超过70%的人都处在下沉市场之中,这是一块很庞大的待开发市场洼地。实际上,从全国来看,以小镇青年为消费主体的下沉市场蕴含着巨大潜力,已成为各家企业的必争之地。。

  如果说,“五环外”正在觉醒,对于未来,阿何心知,打工也不是长久之计。或许,不久的将来,他会回去,又或者,他也会走进五环内。他也知道,不管如何,人生没有差价,只有脚踏实地。

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