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天猫小黑盒携手雀巢,引领胶囊咖啡机行业新动向

企业 2019-08-22 17:04:55来源:北国网编辑:王兴民

  在家早起便能拥有一杯高品质的咖啡?甚至只需动动手指,一杆“神操作”便能得到?而且只需花费户外咖啡馆1/10的价格?对于当代快节奏生活下的广大咖啡爱好者来说,可谓是梦寐以求的理想生活。

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  8月19日,雀巢咖啡多趣酷思品牌全球首发了年度新品咖啡胶囊机——Piccolo XS,并邀请唱跳影综全能型艺人黄子韬为品牌代言。在当日正式官宣后仅一天之内,黄子韬的微博即获得了超过11万的点赞。粉丝们纷纷在天猫内搜索“小星星咖啡机”,来到穹顶页面加购礼盒,为代言人助力应援。上线不到12小时,粉丝们便完成了300人的加购任务,解锁了穹顶第一关。

  一杆“神操作”,在家随享咖啡馆

  Piccolo XS作为雀巢咖啡多趣酷思的年度新品,机身迷你精致,甚至比常规的热水壶还小,可以轻松地放进任意空间。简单便捷的一杆“神操作”令人惊叹:通电后抬起锁定柄,将杯子放到适宜高度,随后放入胶囊咖啡,向右侧红点拨动摇杆便开始制作,最后将摇杆拨回中间即完成制作。再搭配上7种口味的缤纷星巴克胶囊咖啡,平均一杯不到3.5元。足不出户,只需要一个手势,就能随心萃取美味咖啡饮品。随着中国咖啡机市场的扩大,咖啡机单价也逐步从高端趋向平价。为招募到更多咖啡机品类新客,增加品类渗透率,雀巢拿出十足的诚意:机器搭配咖啡胶囊预售价为799元,到手可以低至599元,旨在打造Piccolo XS成为入门级咖啡机的超级爆款。

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  Piccolo是雀巢多趣酷思品牌全球销量第一的机型,自2010年上市以来,全球狂卖上千万。此次全球首发的Piccolo XS新机型是品牌未来3~5年的销售贡献的策略单品,选择天猫小黑盒作为新品首发阵地,是一个互相吸引互相选择的必然结果。

  Piccolo XS开售便成爆款,天猫小黑盒为新品无限赋能

  依托天猫的大数据,对咖啡人群进行动机分层,不断迭代优化,识别出最具潜力的消费者,提升品牌投放效率。此次新品主打户外咖啡人群和速溶咖啡人群,做线下户外咖啡人群的上翻,帮助弥补阿里站内户外咖啡人群的空白。新品是一个品牌的生命线,Piccolo XS作为核心产品,联手小黑盒,触达更多年轻消费者把握未来。据了解,此番营销活动期间积累的消费者资产,触达人群体量足够咖啡全品类运营长达半年,其中站外预计触达4000万人群。

  值得一提的是,8.19官宣日当天,雀巢咖啡多趣酷思 X 天猫小黑盒的联合海报登上各大平台的重要资源位,如抖音、今日头条、悦动圈的开机大屏以及今日头条的视频推送。代言人黄子韬的后援会更是鼎力支持,主动发微博动员粉丝为代言人应援,全方位穿透粉丝心智,使得明星权益最大化。

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  多媒介多渠道的集中曝光,使得品牌在垂直品类里收割流量和转化。同时也做到了利用“爆款思维”为品牌赋能,增加消费者对品牌的认知度。而新品的爆火也反哺平台,既增加了小黑盒这一天猫新品官方频道的可信赖感,又培养了用户时常打开天猫小黑盒频道搜寻好物的习惯。不难看出,雀巢咖啡多趣酷思品牌所拥有的年轻活力属性,与天猫小黑盒的整体调性在某种程度上的不谋而合,成为了这次合作的强大基础。

  品牌上新首选天猫,这个小黑盒能给品牌新品带来哪些惊喜?

  “年轻”,这是天猫小黑盒合作过的品牌复盘时提到最多的词汇之一。发布新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系,也要挖掘更多新的潜在客户,延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。天猫小黑盒曾多次与国际知名大牌联手,汇聚新品资讯的同时也打造了多次包括星巴克猫爪杯、Kindle“泡面盖”、戴森卷发棒等“新款即爆款”的现象级新品首发项目。

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  天猫持续关注消费变化,不断探索未来消费趋势。“来这里,逛新品”是天猫小黑盒的宗旨,给品牌带来巨大价值的同时也让消费者有了更加优质的消费体验。消费升级愈演愈烈,如今消费者对生活品质的要求,对个性化的需求,对不断升级的消费场景的需求,让更细颗粒度的商品被市场所需求。天猫小黑盒秉承着为潜在消费者提供最新产品的理念,旨在带来神秘又惊喜的差异化网购体验。

  此次雀巢咖啡多趣酷思品牌联手天猫小黑盒,以新奇的互动方式和充满仪式感的新品发布形式,颠覆了消费者的常规印象,进而提升与消费群体的沟通和链接方式。这对于品牌之后新品的孵化计划以及如何快速圈揽年轻客群,必将起到深远的探索和借鉴意义。

  作为全球最大的新品首发主阵地,天猫小黑盒充分整合线上、线下全平台资源,不断赋能高端品牌新品孵化,打造现象级新品首发事件,每次推新都为品牌和消费者带来全新巅峰。

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