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汇美方建华:打开全球市场,迎接时尚产业下一个风暴口

商业 2018-03-30 15:49:47来源:北国网编辑:

2018年3月29日,亚马逊全球卖家千人峰会如期举行。作为品牌创业者代表和演讲嘉宾,广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO 、茵曼品牌创始人方建华受邀出席,并首次公开表达了汇美集团出战海外市场的规划,以及对全球化市场演变的思考。

会议上,方建华提出,我们不得不承认一个事实,现如今的中国,山寨、灰色暴利,正饱受质疑和攻击。

海外市场成时尚产业下一个风暴口

“未来几年,从中国市场到全球市场,会是迎接时尚产业的下一个风暴口。”

作为一个诞生于互联网,在新零售中实践出经验的服饰品牌,汇美集团敏锐地观察到全球经济结构的变化趋势,从销售全球化,到品牌全球化。这个过程中,方建华强调,品牌必须立足于新起点、新赛道博得胜利,更要有全球的思维去圆梦。

“品牌、销售额就像爱情和面包,彼此成就,而非嫌弃。”20年的创业经历,让方建华深知,塑造品牌与追求销售额,并非是完全的对立博弈,而是相辅相成,环形上升的关系。在他看来,随着中国加速融入世界经济,真正拼的是效率、创新、品质、文化...这些才是考验一个品牌立足的硬功夫。

紧密结合海外平台趋势

再看平台的趋势。2018年,亚马逊全球开店战略重点,即帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中,布局海外市场,打造国际品牌。主要三点方向:

亚马逊全球开店将持续推动建立互通互联、共生共融的跨境电商生态圈,从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持,为期望通过跨境电商“走出去”的优秀制造企业、品牌商及贸易商量身提供一站式服务。

平台趋势结合品牌发展,是找准市场,开启市场的关键。目前,以茵曼、初语两个品牌进行海外线上市场的试水,总体规模已破千万销量。亚马逊对于中国品牌的扶持,将成为国内品牌于海外市场最直接有效的链接,借势平台,也是中国品牌提升国际影响力的开端。

打造产品,回归品牌本质

再回看品牌自身的成长经历,每一个阶段都有着深刻意义。

1998年,汇美集团的前身“汇美服装厂”在广州成立。十年磨一剑,已走过20年的路程。1998年是汇美集团的起点,主营业务以ODM为主,常年做日单外贸加工,磨炼了方建华的产品意识和品牌基础。

2005年是汇美集团重要的转折点,这一年正式入驻阿里巴巴,通过电商,成立了属于自己的棉麻女装品牌——茵曼。

凭着打造品牌的追求,和互联网红利的风口,汇美集团迅速成长。从服装类目延伸,逐渐围绕棉麻生活品牌的全品类布局;从单品牌延伸,孵化多个女装品牌,弘扬中国传统手工艺的高端女装品牌“生活在左”就是典型案例。

通过这两个维度的发展,汇美集团打造了自己的多品牌矩阵,成立汇美时尚生态圈。

而在过去十年来,方建华对于品牌塑造的把控,将主要精力放在品质和设计上,这也是打造品牌店根本。

演讲现场,除了对海外市场提出展望,方建华还强调,2018年,也将是汇美集团回归本质的一年,每一步布局,都围绕打造产品本身进行规划。

2017年战略投资于都-脉动智能智造产业园,立足打造全球领先的时尚产业智能智造供应链生态平台。

虽然是出生工厂,但汇美集团并未成立自己的工厂,而是通过多年打造成熟的供应链管理体系,与优质供应商长期合作,专业分工。

此外,重金打造的面料实验室,每一块面料入库前,都需要经过多次检测,达到国家标准和第三方检测机构认证后才可投产。

而在仓库管理方面,汇美集团将这最后一道关交给专业第三方检测机构,检测达标后,产品才可以入库发货。

在设计端,茵曼以“以舒服为本,为舒适而生”设计理念,贯穿产品始末,并以此建立了坚实的粉丝基础。方建华认为,回归品牌初心,只有包含中国文化基因的时尚品牌,才能立于全球市场且备受尊敬。

从产品,到品牌,再到文化理念的一脉相承。强化棉麻的标签印记,围绕消费者的衣食住行。

茵曼的品牌愿景是:成为世界的棉麻生活品牌。其中包含极致的棉麻产品和极致的舒适体验,分别代表着一种生活方式和生活体验。

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